据首都家居建材专业卖场联盟理事长、闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林介绍，“五一”前后，联盟共发出互动营销卡两万余张，不仅让更多消费者了解到联盟换了新成员加入，也标志着联盟的营销互动重启，具有极大的市场影响力。

　　联合出击社区

　　把五大专业卖场的触角延伸至社区，展开深入的营销互动，联盟成员经过认真协商，决定共同开发社区市场，第一个目标就锁定在了燕山“羊耳峪”社区。据介绍，该社区是燕山石化公司的新建小区，共有1200户业主将在近期入住。4月23日，联盟五大成员一起参加了该社区商务楼底商共14间房的招标。最终，闽龙陶瓷总部基地以4万元的价格获得2号店面，率先突入社区，建立了联盟在社区的首个“哨岗”。

　　此次五大卖场联手出击社区，为联盟在社区建立根据地迈开了成功的第一步，陈进林认为，加强社区营销对联盟各个成员而言，不仅可以深入宣传企业品牌，进而引导消费者到五大卖场里挑选更多商品，这种联合出击声势强大，便于扩大联盟的品牌效应。

　　商报链接

　　首都家居建材专业卖场联盟

　　2005年11月29日，由闽龙陶瓷总部基地、十里河灯饰城、圣火暖气超市、李文锁城和十里彩虹窗帘布艺城共同组建了“首都家居建材专业卖场联盟”。5家分别经营陶瓷洁具、灯具、暖气、锁具和窗帘布艺的专业卖场结盟，相互联系又没有任何竞争关系，在中国企业界尚属首次。

　　2006年9月23日，首都家居建材专业卖场联盟正式推出“联盟金卡”，持卡人在联盟成员内任何一家卖场购物后，也可在其他4家卖场获得成交价后2至5个百分点的优惠，成为京城家居行业第一张购物“一卡通”。

　　2007年4月底，宇森行地板连锁超市取代李文锁城加入首都家居建材专业卖场联盟阵营，联盟随即重新启动互动营销，使该联盟再度成为业界关注焦点。

　　作者： 杨艳

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