“吃”法一：

　　产品越贵返点越多

　　5月2日上午，记者来到河西一家瓷砖专卖店，指着一款铺设地面的玻化砖，问服务人员：“这款砖最低价是多少，我客户装修200多平方米的房子，需要这样的砖。”

　　说完这些话，服务员马上把记者拽到一旁，很神秘地说：“你是哪家装修公司的。”“ⅩⅩ公司的”记者报了一家装修公司的名字。

　　“你客户有多大实力，能否承受住这个价格。”她伸出三个手指问记者。

　　“在江宁买的别墅，3万元的瓷砖肯定要。”记者答。

　　“这款玻化砖的价格是108元一片，我再返给你20个点。如果客户跟你来，我们打7.8折，而客户单独过来，我们最多给他打一个8折的优惠，这样客户就更相信你了，不会怀疑你拿了回扣。还有，你最好能够推荐价格比较贵的，例如花砖、仿古砖之类的，价钱越高，你的返点也越高，最高能够达到25%。如果客户实力弱一些你可以推荐买特价砖，我们家特价砖返5个百分点。”服务员很有诚意地介绍着。