一套价值一万二千元的家具，如果您“砍”狠点，也许七千元就能拿到手；一张八千元的床，也许五千元就可以轻松拿下……如果您仔细 

　　在家具市场转转就会发现，这种高报价、高折扣的“双高”现象在西安家具市场并不在少数。

　　涨声一片西安市场静悄悄

　　随着我国对木材的需求不断增长，特别是全球为保护生态环境，禁止非法砍伐，导致木材产量锐减，木材市场供应也随之偏紧。再加之今年气候的影响，也使木材总体砍伐量下降，所以从去年开始我国的木材市场就一直处于“紧俏”状态。如果说去年的涨价还只是序曲的话，那么如今家具业的涨价已经是不争的事实了。

　　记者以消费者的身份在西安市一家具市场走访发现，在十家被走访的销售人员中，只有三家承认已经调过价了，而剩下的七家都说马上要涨价，但目前还没有，并催促记者赶紧订货！“原材料都涨了，为啥家具还没涨？”有5名销售者称有屯货，有2人称没有接到上级通知。据资料显示，受各种因素的影响，传统家具行业的生产成本将会提高18%~20%，难道西安市场真能抵抗涨价来袭吗？

　　报价提高涨价部分加入其中

　　如果消费者经常逛家具市场就会发现，销售人员说的话并不全“靠谱”。一些家具的价格明显上涨了很多，但同时也会发现，似乎折扣也比以前更大了，以前的9折、8折现在似乎都成了7折、6折甚至5折了。从事家具销售十余年的王先生告诉记者：“上流的好多家具生产企业都无‘米’下锅了，还能不涨价？更有些实木家具一天一个进价，有时拿着钱还不一定能进到货呢，销售端还能不涨？具体来说，从去年下半年开始木材就不断涨价，只经过了大约半年的时间，涨价就传导到家具行业。在这种大形势下，囤货能囤多少？”

　　王先生说，面对这种涨价，终端销售自然水涨船高，而许多销售人员则利用家具行业的特性将涨价现象悄悄掩盖了。因为，对于消费者而言，只有需要时才会去关注家具行业，这就决定了消费者只是在一个断点上了解家具的价格，这也就给家具悄悄提价留有一定空间。再加之家具的款式变化较大，即使消费者发现价格上涨了，销售人员也可以款式不同为由来搪塞。所以，先提高报价，再用高折扣来吸引购买，这也成了一种增加销量的手段。虽然折扣大了，但实际涨价的部分已经悄悄地加上去了。

　　行业特性销售商“慎言”涨价

　　除了联邦、多喜爱等家具销售商明确告诉记者价格已经上调之外，许多家具销售人员都没有承认价格上调。秦威家具有限责任公司董事长张家证告诉记者，激烈的市场竞争让厂商难以轻言涨价，而日趋上升的成本又使企业陷入利润不断下降甚至亏损的境地。而在激烈的竞争环境下，涨价必然会影响销量，所以销售者往往对涨价很慎重。

　　除此之外，家具行业的特点也决定了价格战的重要性。除了质量，款式新颖也是家具卖点之一，但是对于大多数国内生产企业而言，自主研发的能力相对不是很强，而一旦有能卖上价的新款式出现，不出三个月，仿版也便很快上市了。所以，价格似乎也就成了家具行业销售的重要法宝了。

　　“双高”家具让人难信任

　　面对西安家具市场上日益严重的高报价、高折扣的“双高”现象，消费者以及业内人士如何看待这种现象呢？

　　■不砍价就有上当嫌疑

　　然而面对如此复杂的市场现象，到底有多少消费者能理性选择家具呢？记者随机采访了几位正在选购家具的消费者，枫韵蓝湾的业主刘女士称：“现在的商品价格实在太乱了，根本分不清哪个是真实惠，哪个是假打折。所以，高折扣从心理上来说会让人觉得踏实一些吧。”

　　家住我爱我家的卫先生则戏称，买家具绝对是在考验消费者的砍价能力，并且这已经形成了一种固定模式，似乎不砍砍价就有上当的嫌疑。当然也有持不同意见的，吕先生就认为，一分价钱一分货，好品牌会用口碑和质量来吸引顾客，不需要用打折来吸引眼球。他就明确表示，对“双高”家具很不信任。

　　■“双高”是迎合消费者

　　业内人士许小平称，之所以会出现这种“双高”现象，其实消费者也有一定责任。一些消费者总认为贵的就一定好，并且会很有面子，而实际又不愿意或者是没有能力掏高价购买，这在一定意义上就促使了这种“双高”现象的产生。对于销售者来说，高价可以提高产品品位，高折扣则可以促进销量；而对于消费者来说，买高价产品有面子，买了高折扣的又很实惠，何乐而不为呢？

　　相反，一些家具如果没有折扣的底价实销，消费者往往会对产品质量产生怀疑。并且，生硬的不打折现象也会让消费者感觉心里不舒服，从而流失一部分消费者。