与终端有效对接 陶企应巧妙把握奥运经济时机

　　随着2008奥运会召开日期的临近，笔者不禁联想到奥运营销的成功案例———安踏。

　　2000年悉尼奥运会，安踏“首次”签约体育明星孔令辉在央视大打广告，一战成名，从一家名不见经传的中小型企业，一跃登上了运动鞋市场占有率第一的宝座。其成功塑造、丰富品牌形象的经验引来很多企业的效仿，其中也不乏陶瓷企业的身影。

　　从世界各国极力争取奥运举办权的行为可以看出，能够举办奥运会是一件无尚光荣的事情，它不但代表着本国文化、思想、国力、环境等都将被世界认可，其中还蕴含着巨大的商机。陶瓷企业的老板当然不会放过这样一次良好的发展机会。

　　当然，每届奥运会，在央视广告队伍中不乏陶瓷企业的身影。但昂贵的电视广告费不是一般企业所能承受，且其效果与当年安踏也是不可相提并论的。那么企业如何在奥运营销中赢得一份市场呢？笔者提出以下几点策略：一、陶企产品研发、造型设计方面与时俱进，融入奥运元素的形体特征，同时赋予产品实用性和艺术性。二、产品营销口号的及时调整，充分理解“绿色、健康、环保”的奥运精神，向消费者推荐环保的理念和健康的生活方式。如采用“奥运旅游”、“奥运礼品”、“奥运积分卡”、“奥运征文”、“奥运万人签名”等活动。三、在报纸、网络、专卖店、展厅装修，甚至员工服饰上也与奥运元素和谐统一，让人随处感受到陶瓷产品的奥运之风，号召大家用实际行动支持奥运，热爱生活。

　　总之，在陶瓷企业营销通路普遍受阻的今天，各企业的老板、营销部门都在探讨如何更直接有效地与终端对接。我想：在奥运营销中，只要企业在产品与营销理念上达成一致，迎合奥运经济中的消费心理，系统的包装宣传，一定能取得不错的效果。笔者认为所谓的概念营销与“炒作”并不是不可以，而是要找准适当的时机，用符合该时期消费者心理趋向的营销理念和服务模式，未尝不是一件好事。奥运经济，就是这样一个难得的时机。

　　说到这，笔者联想起前不久发生的两件事情，其一、惠达联手中国建材报举行“‘惠达杯’我的奥运情”。其二、皇朝家私发布“奥运之家”系列家具，奥运冠军田亮激情参与。通过以上事件来看，如何利用产品体现奥运精神，以奥运作为平台来展示企业和产品，无疑已经成为部分商家的权宜之计。陶瓷行业同样可以在奥运经济的热潮中，思考并付诸行动，关键是怎么样才能更有效、更全面地完成陶瓷产品在这个特殊时期的规划、宣传与销售服务。