外资品牌燃起价格烽火国产阵营价值攻略应战

　　黄金周一役或成平板战局转折

　　平板电视黄金周激战已落下帷幕，外资品牌通过大打价格战抢占市场，价格平均降幅达到30%的同时，份额升至60%以上。然而，根据信产部相关部门出台的《1-8月电子信息产业经济运行情况》，外资企业利润率已低于全行业平均水平，成为业内外关注的焦点。而看似略占下风的国产品牌却稳守价格，全力整合优势资源，黄金周一战，成功保住了利润。根据康佳最新发布的消息，“十一”黄金周7天，康佳彩电的销售额达到12亿元，创历年黄金周最好成绩。康佳高层称，随着赢利能力的提升，国产彩电品牌有信心在不久的将来夺回原有的市场地位。业内人士直言，“十一”黄金周一役，已成为未来平板电视决战的转折点。

　　舍利降价，外资重蹈CRT覆辙？

　　国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波日前表示，外资品牌已连续三年打起旺季价格战，采用“拼价格、拼材料”的低端方式，是近年来常见于消费电子产业的战略衰退的典型迹象，最终的结果或将重蹈CRT的覆辙。

　　据了解，在CRT年代，曾一度雄踞一方的外资品牌，随着上下游竞争格局的开放而被康佳、创维等国产品牌取得绝对优势，在2003年开打价格战，虽在短期内取得了销量上的提升，但利润却严重下滑，到2004年中期大多数外资品牌被迫选择退出中国CRT市场。而历史似乎正在重演，在平板大战中频繁挑起价格战的外资品牌，虽然在市场份额上有所提升，但其平均利润却大幅度下降。自去年年底以来外资企业利润率开始低于全行业利润率水平，而且局面不但没有得到改善，反而有逐步扩大的趋势。

　　“当中国品牌开打价值战的时候，外资品牌却转向了价格战，这种品牌倒置现象发人深思。”资深家电观察家、夸父企业管理咨询机构首席顾问刘步尘指出。

　　据了解，外资企业利润率低于全行业利润率水平的主要原因在于价格战。近年来，在彩电业、手机业、通信设备业等领域，外资企业为了保住或增加市场份额，不断实施价格战或进入低端、甚至超低端市场，导致销售金额增加，但利润不断下降。刘步尘表示，长期价格战将导致品牌竞争力下滑，是饮鸩止渴的做法。

　　整合资源，国产品牌迎头赶上

　　进入平板时代几年来，消费者对平板电视的需求逐年提升，再加上北京奥运带来的巨大商机，一个庞大的市场摆在眼前。舍利争份额还是死守保利润？这是外资阵营和国产阵营攻守对阵的两难抉择。从目前来看，双方都已找到了答案。牺牲利润大举扩张似乎已成为外资品牌的利器，而面对外资彩电品牌不断挑起的价格战，国产品牌似乎越来越沉得住气，通过人性化的产品研发及完善的售后服务，进入赢利能力逐步提升的正向循环。

　　记者从卖场了解到，以康佳为代表的国产阵营在黄金周期间坚持价格底线，冷静应战，以价值战再扩战果。国庆期间，康佳40寸以上平板电视销售量达到3万台，与去年同期相比增长五倍，同时利润率也创下历史最高水平，其中，作为其主推产品的i-sport36系列运动高清液晶，销量与利润率再创新高，成为高端市场的标杆产品。可见，国产阵营成功抗住了外资轮番价格战的巨大压力。

　　对此，康佳集团副总裁陈跃华认为，在产业分工非常明确的今天，彩电整机企业的主要职能是整合优势资源，推出真正满足消费需求的产品，并提供完善的服务。在这个大环境下，彩电品牌竞争优势在于彩电整机的技术应用和渠道优势，而不是上游的液晶屏、等离子屏之类的部件技术，后者对于众多彩电品牌来说不具差异性和排他性。陆刃波亦指出，国内平板市场的规模化发展，致使衡量市场表现的关键指标产生变化，份额时代已经结束，以价值为导向的经营思路将是未来平板发展的方向。

　　不仅如此，据刘步尘分析，随着平板市场向三、四级城市的深入，国产的渠道优势进一步扩大将成为必然。同时，依附于渠道的售后服务、营销体系也将成为国产品牌制胜的又一关键因素。

　　“黄金周中外品牌对垒的背后，其实是平板企业之间经营战略、营销体系、技术研发的全面比拼，很显然，康佳一贯坚持的价值战正在奏效。”陈跃华认为，“下一步我们将进一步深化价值战，尤其充分利用好奥运契机。毫无疑问，中国彩电企业不仅不悲观，而且前程远大。”