四川省家具进出口商会秘书长荣煜伟先生

荣煜伟：尊敬的宝光理事长，各位家具的同仁，大家下午好。刚才听了宝光理事长的一些话，让我们学习了很多，从我们商会的成立，到我们八一家具城的商贸制度，每次都看到宝光理事长的身影，非常感谢宝光理事长。今天来也是一个探讨，搜狐网说我们要演讲，其实这也是一种探讨。我今天跟他们探讨四川家具的创新、超越和奋飞。四川家具20年，从规模的手工到大规模的集团生产，从模仿到独立研发，从无到有，从弱到强，四川家具的崛起不是偶然。有很多经验值得总结反思。今天我们汇聚一堂，分想了探讨四川家具业的前景，相信一定会给我们行业带来启迪和反思。

　　创新，富裕四川家具品牌新的价值和无穷的活力，我们管理学家比特.克里德说的，不创新就死亡，创新永远是前行中破除重重障碍的开山斧。同时三W公司的总裁说是创新靠是共同的努力。我们四川家具的创新也是靠我们全体家具人的共同努力。尤其是近十年，我们四川家具行业，大家的理念有明显的变化，企业纷纷转变市场观念，开始积极的学习和借鉴，开始引进技术人才研发，开始重视产品的附加值。像我们全友，浪度，先驱，也有很多公司，据我所知，他们设计的产品，都是全部都是意大利的设计师直接设计的。很多人总是认为四川家具走二三级市场，其实我们认为，这是一种偏见。这是对现在的四川家具不了解。凭良心说四川家具有3000多家企业，当然也会出现极个别的小企业，他做的产品不太好。现在有很多市场是把四川做不太好的企业，和10年的四川家具相比，得出四川家具品质不太好。首先肯定一个，我们四川家具的形成他是以我们主流企业，所谓的主流企业，就是我我刚刚放的这些，就是像全友，双喜，喜洋洋，浪度。这些主流企业才可以代表我们四川家具的真正品质。这是我们的了解，从最早10年手工作坊和原始激烈阶段，从模仿到现在的自主开发，我们四川的家具企业他们的品牌，品质已经有了质和根本上的变化。所以我们在这里简单说一下我们四川家具目前的一个状况。

　　我想第二就是说超越。让我们行业发展进入一个新纪元，行业要持续性发展，就必须反省，挑战，必须要超越自己。我们四川家具人深深懂得其中的道理，我们纷纷提升产品的品质，更新经营理念，加强品牌营销，这些实实在在的理念带动了产业的升级，这也大家有目共睹的。成都工业家具展览会在今年大放异彩。根据家具10年发展的生动见证，成都家具展是很有必要提到的。其实我们大家都知道，成都虽然作为中国三个大的家具产业基地之一，从来没有办过上规模的家具展览会。从2000年开始，成都市人民政府，成都技术监督局举办的成都家具展就在2000年开始，成都政府为打造成都造家具为目的，第一届成都家具工业展览在2000年应运而生。虽然有一些模仿，但是本土设计师的理念开始体现，家具的创新也是开始初露锋芒。

　　经过8年的努力，成都家具展已经成为专业家具非常有影响力的家具展，为成都家具提供一个重要的平台。今年的家具展，我们从2000第一届394个展位，一直到07年发展成了3800个展位，按照我们市政府的要求是突破4000个展位，今年还差了一些，但是比去年同期相比增长25%。我们有210多企业参展，有9.5万观众，空前的人气和商机，使今年的家具展发生了翻天覆地的变化。大家知道2000开始，有300多个展会，说白了就是一个展览会，成都人自己给自己做的展览会，但是经过8年，今年的成都家具展效果是空前的，参观的人流量也是空前的。在明年我们成都家具展一定会比今年做的更好，按照成都市政府的要求，按照成都传媒集团的要求，我展位会扩大4200个，观众流量不低于13万人。

　　成都市人民政府也对企业全力的扶持。在市委市政府的大力推进下，为了进一步规范和扶持成都家具业的发展，以利于创造更多的岗位，以利于家具产业的集群发展，加快城市化的步伐，他的规划目标是，一个市场，形成一个以专业的批发市场。一个展会，依托城南新会展中心，树立一个有影响力的家具展览会，扩大规模和影响，鼓励企业围绕市场创立品牌，形成家具区域品牌和企业之间相互协调的发展格局，提高地位，提升家具企业的形象。

　　第三就是三个聚集地，就是推进成都下属的新都，崇州，彭州三个家具产业聚集地，打造成西部最重要的制造基地。按照成都市家具产业集群发展规划所决定的一个市场，一个展会，三个聚集地的“113”发展格局，如果规划区域不能容纳的，可以提出申请，可以增设新家具产业园，政府可以给基础设施不足的方面进行改造，贷款方面给予支持和优惠。这无异于给四川家具走出四川，面向世界提供了强大的平台。

　　中国加入WTO以后，中国形成一个大市场。刚才理事长也说到，我们四川家具在出口方面是很弱的，应该说我们去年进出口商会成立的时候是3000多万美金，和我们国内相比，出口量相当小。只占了中国家具出口额的0.26%。全中国国际贸易可以做的，占据半壁江山的情况，国际贸易就成了巨大的反差。但是四川省政府和成都政府，和四川商务厅也是全力扶持，商会积极引导。进行出国考察，走向国际贸易。四川商务厅组织了几次出国考察。我们去了东南亚以及欧洲、越南。那么，同时我们四川省家具进出口商会和我们很多企业一起到了马来西亚，泰国，德国去参展，以推广我们四川的产品，同时我们广交会也对我们四川增长了展会数，就是把我们四川家具这个政府的引导下，想把出口努力的做大。四川家具在做出口可能是相对的弱一些，但是我们一直相信我们今年的出口额会有一个突破，当然短时期内我们不可能做到像沿海广东那么大，这是我们有一个地理的劣势，但是今年会有所增长。今年四川省人民政府，成都市人民政府，成都贸促会，成都技术监督局，成都经委，四川省家具进出口商会，为了全国更好的推广四川家具，我们就提出承办“好家具成都造”全国家具推广活动。这个活动是成都市人民政府为了提升我们四川家具作各地品牌地域品牌问题，所做的一个大的活动。就是共同做了一个全国四川家具中国行的大活动。这张图是这个月的活动，下一月份会在武汉和昆明做，我们一年的时间走遍10个城市来宣传和推广我们四川的家具。

　　第三点是奋飞。我这里写了几句话，“记住昨天，关注今天，活在明天”。其实全中国有很多企业对四川家具的了解有多少，就是像我们前面说的一样，我们四川定位问题。我们四川家具，我们市场一个定位就是定位不同，我们有许许多多的企业，有好的先驱，全友，好风景等等一系列企业，他们的市场定位，所以就是说把我们家具这一类，搞成三个世界的划分，好象我们四川家具就是走二三级市场的，就是走低端市场，现在搞城乡一体化，你说哪个企业在走低端市场？我从来不这么认为。一级市场又是分了一类商场二类商场，那么我们四川家具，首先第一个，竞销商要关注是不是可以赚到钱，这一点很重要。在这里，我就想谈一下，目前我们四川家具业遇到的瓶颈，我听说有很多市场，都是抵制或者是对四川家具有一些制约。我这一次在上海和红星美凯龙（查看地图）和金盛也谈了这些问题。包括红星美凯龙和我们四川家具有一个战略性的合作，不能片面的说我四川家具就是只做二三级市场，我们四川家居业是很多好的，像我们中林沙发、先驱家具也是在红星美凯龙卖的。四川有一批企业是走精品路线的企业，如果一直把眼光停留在一二十年前的四川家具这是不完全的。

　　我们走过了这么多年，那么多风风雨雨，我相信在未来的一二年之类，会有高端的家具市场会和我们四川家具合作，进行战略的合作，不合作的也可以，我们也会找到我们的方式，人都是给逼出来的。四川家具这个市场我们是肯定会去找的。不可能说美国不让我们的纺织品进入你们的市场我们就不进了，一样要进。我们四川家具很自豪的说，我们的品质一点也不差，差的是区域的品牌，所以成都市政府，为我们整体品牌的推广一直在做，花了大力的人力、物力、材料，“好家具成都造”也是为了我们四川的家具。我们四川家具不管有多么的困难，我们的市场，高端的市场，他不是我们最终的目标，但我们会有一批有品质的企业会进去，会上去！

　　我们四川家具最终要做的也是为广大的消费者服务，无论是价格还是品质都要获得他们的认可。宜家为什么会成功，创建初期他就宣传与大多数消费者站在一起，他一开始的理念就是做老百姓买的起的家具用品，这就是他的贴心招牌。我相信四川家具可以异军突出三分天下，能够成为消费者心中真正的精品。我还想说一下四川家具，看待四川家具是由主流企业决定这个四川家具，3000多个企业，我不能保证每一个企业都有自己的品牌，也不可能保证每一个企业都不是抄袭、仿冒、制造伪劣产品。但是我们主流企业是决定四川家具，这几年四川家具的崛起就是由主流企业来奠定他的品质价格。品质为上，所谓的价格是四川家具人根据我们的生产成本定出的价格，适合我们目前的价格。当然也有很多家具是在二三级市场，就是中小型城市，我相信这些中小型城市是有最大购买能力的。完成这些原始积累以后，一批有实力的企业会挺进大中市场。走进一级市场。

　　记得小时听过毛主席一句话说四川很有希望。四川的希望就在我们这些企业，我们的全友，双虎，先驱，南方，好风景，掌上明珠，喜洋洋，浪度、意凡他们都是我们四川家具的希望，他们才是主流，主流决定影响力。昨天我跟大家说，我们内部也开了一个会，跟很多企业家说我们四川很有希望，我们企业家说我们想要说四川家具行业从此站起来了。其实我们四川家具行业其实就是早上八九点钟的太阳，这个世界归根到底是我们的。四川家具现在正在最大的发挥自己的优势，主动正视自己的不足，转变自己的观念，以品质为保证，品牌为依托，开拓更广阔的市场，让我们携起手起，为谱写四川家居业的辉煌明天，为更多的消费者提供温馨健康的家居生活，奋进高飞，最后我想说的是四川家具赢在中国走向全球。感谢！