毫无疑问，2008年，肯定是全世界的“中国年”。

　　随着近几年中国经济的高速发展，中国经济这列火车头正带领世界经济滚滚向前，世界的目光从来没有象今天这样，齐刷刷地集中在中国的身上；而与中国国际影响力同步增长的，还有2008年的北京奥运会，这更是将中国推上了世界舞台的中央。

　　当全世界的眼球都投向中国的时候，当“中国年”离我们越来越近的时候，2007年，就注定要成为一个不平凡的年份，因为，它是“中国年”大幕拉开前的序曲。即使是序曲，却同样光彩夺目。

　　2007年，为中国营销界贡献了不少新思维，更把很多以前不被营销界重视的或营销界没有做到的营销思想，都统统变成了现实。

　　让我们就从笼罩2007全年的物价上涨说起。

　　产业升级与价值竞争战略迫在眉睫

　　营销界呼唤产业结构调整和升级，已经呼唤了很多年，但是，响应者寥寥。在2007年，这样的营销战略决策和思路已经成为必然，因为主观原因虽然拒绝这种营销抉择，但是市场和大环境向企业提出了这样的要求。

　　2007年伊始，国内市场涨声一片，食品原材料价格上涨、房价暴涨，企业的水电、房租、原材料、运输等经营成本都在持续上涨，而产品的销售价格几乎没有什么提高，利润空间越来越小。

　　物价上涨的背后，其实正是预示着我们正在经历从“中国制造”到“中国创造”的沧桑变换，中国的企业界正在经历由品牌与技术主导的产业升级；如何通过营销创新、通过品牌战略升级企业的竞争力，已经成为了各界普遍关注的问题。

　　党的十七大报告更是从国家战略的高度，为产业升级指明了方向：“提高自主创新能力，建设创新型国家。这是国家发展战略的核心，是提高综合国力的关键。”

　　在这样的大趋势下，中国企业已经踏进了“价值战略竞争”的门槛，如何紧跟消费升级和产业升级的大趋势，如何开发高价值产品放弃一味的价格战，如何构建合理的产品结构，如何打造完整的产业链优势，这样一系列的问题就摆在了企业的面前。

　　2007年让我们明白：产业升级和价值战略不是做不做的问题，而是应该如何去做的问题。

　　因为，中国很多的行业已经经历了很长时间的无序竞争，加上国际品牌的打压，很多企业的利

　　润率都跌倒了谷底，好则在3%左右徘徊，差则在1%左右徘徊，甚至发生亏损，盈利能力成为很多企业的头等大事。

　　2007年，严峻的现实终于让企业界达成了共识：企业必须在寻找新的利润增长点上狠下功夫，对自己所涉足的行业和品类，找到一个合理的盈利模式，提升盈利能力，而不是一味的依靠规模取胜。

　　于是，我们就惊喜地看到了诸多价值升级的成功案例：海尔的“奢侈笔记本电脑”、白酒业产品结构的集体上涨、乳业不断推出的高档奶制品和乳饮料、方便面行业高价面的推出。。。。。。

　　也许，这样的价值升级在2007年，还只是开始，但是，只要有了这个开始，我们相信，在今后的岁月里，中国的企业界将会前赴后继地沿着这条黄金之路走下去。

　　品牌战略，真正的巨龙抬头

　　品牌是营销界十几年来的老话题，之所以2007年重提品牌战略，那就是因为中国的产业升级是由品牌和技术主导的。

　　从大趋势上讲，“中国创造”的重要一环，就是品牌的创造。而从消费需求上来讲，我们现在正处于一个巨变的时代。中国消费环境的巨变主要有三：

　　第一，是我们的主要消费群体越来越年轻化了，这在快消品、IT产品等方面表现得十分突出；第二，是我们的消费群越来越富有了，越来越有钱的消费者，他们的消费需求也在不断地上升；第三，是消费者越来越自我了，我们现在既是处在一个自我极度膨胀的时代，同时也是一个自我非常迷失的时代。

　　在这样的消费环境里，消费者的需求并不仅仅局限于产品所带来的功能性满足，更需要精神上的满足。

　　因此，我们的品牌战略就有了以下三个方面的创新点：

　　第一，我们的商品竞争已经从价格竞争过渡到品质的竞争，正如上文所说，只有那些提供高价值的品牌，才能取得最终的胜利，也就是说，以前一直奏效的价格战、低端产品战，已经丧失或部分丧失了它的功用。

　　2007年品质竞争最突出的案例是箭牌。作为多年领跑卫浴行业的箭牌，在07年推出了7大系列精品，以创新的节能产品、高技术产品、保健产品千方百计满足消费者的新需求。

　　第二，为消费者提供更多的品类选择。很多企业总是陷入“有市场的产品没有利润，有利润的产品没有市场”的怪圈，要想彻底走出困境，必须把盈利的第一斧砍向产品，依靠科学的品类管理创建强势的品牌，开创新的细分市场。

　　比如：海马汽车的普力马，定位于小型MPV，以“五座+两座，工作+生活”的家庭用车概念和超低的价格入市，颠覆了人们对MPV高端商务车的固有印象，开掘了一个极具市场潜力的新品类。

　　第三，品牌要体现消费者的自我体验。这就是一种产品的时尚定位、文化定位、身份定位。通过这样一些附加的定位，让消费者产生这样一种自我的体验。要为消费者塑造一种品牌的归属感和自我认同感，让品牌人格化。

　　其中的经典案例是：青岛啤酒的“激情成就梦想”。2007年是青岛啤酒的“传递激情”年，青啤在更大的舞台上延续辉煌。“倾国倾城”大型电视互动活动将奥运这一历史事件的激情在各个城市间传递，用青啤“传播、体验、销售三位一体”的营销模式完美诠释了奥运精神。

[1][2][下一页]