按照传统销售惯例，北京楼市3月开始进入回暖期，最为明显的表现是多个项目微抬售价，交易量逐渐大增。然而，今年3月看起来跟往年有些不同，冷清局面未被打破，以春节促销名义打折的楼盘折扣依旧，同时还有大量新面孔加入打折行列。

　　开发商打的旗号是“让利”，但购房者看到的可能是打折背后的“拐点”。一厢急于出手，另一厢继续观望。其实，北京楼市3月打折的背后，就是购房者和开发商继观望过后的心态博弈。有人认为这将是北京楼市自去年底开始观望后的最终博弈，市场若再不走出低潮，楼市整体降价或许真的来了。

　　3月，北京住宅打折的幅度和广度均有所增加，包括万科、珠江等品牌地产开发商旗下的地产项目，也纷纷加入打折队伍中来。有些项目已经脱下“春节促销”的外衣，公开表示将打折进行到底。但除美利山及东亚上北项目热销外，北京市场销售依然冷清。

　　近期加大打折幅度

　　记者统计的数据显示，目前北京楼市住宅主要以打折的方式进行降价销售，降价幅度比较大的则为一次性付款，一般在9.5折—8折之间，按揭的打折幅度一般在9.5折—9.8折，其中一次性付款为8折的打折幅度则为今年最大折扣。

　　3月1日，北京万科旗下万科中粮·假日风景10号楼开盘销售。该项目的开盘均价为13800元/平米，开盘当日出现了较大幅度的折扣。开盘当日购买该项目的，可以享受到一次性付款9.3折的优惠，按揭贷款则为9.6折。此前，万科北京公司旗下住宅统一折扣为一次性付款9.5折，按揭贷款9.8折。

　　北京珠江则在3月启动了 家“圆”北京·置业无忧计划，旗下的珠江奥古斯塔城邦、珠江国际城及珠江壹千栋均有不同程度的优惠，其中珠江奥古斯塔城邦项目除首付可分期付之外，还实行入住前“0月供”，即赠3月—12月（共10个月）所需还贷的全部款额（按总房款7成商贷20年标准计算，折抵房款）。更有甚者，京石高速方向宛平出口的沸城项目，一次性付款可以享受到8折优惠。

　　此外，还有部分项目出现直接降价销售的情况，这在春节前未曾出现。位于东三环大望路的禧福汇国际均价为20000元/平米，目前该项目全款每平米便宜300元，贷款每平米便宜100元。保利·香槟花园目前均价为18500/平米，相比之前均价降1000元/平米。

　　打折项目3月增多

　　在各大项目加大打折幅度的同时，3月份打折项目的数量也比春节前有所增加，春节期间促销的项目仍在促销，3月还有大量的新面孔涌入打折行列。

　　东亚上北中心是春节前优惠幅度比较大的项目，最高可便宜8万。3月1日，东亚上北中心新推促销方式，即3月份购买指定套型，送40年物业费，最高折现6万元充抵房款，这相当于总房款9.4折，加上一次性付款9.5折，最终相当于8.9折。此外，金地格林小镇6、珠江奥古斯塔城邦、格林莱雅等春节前就开始打折的项目，目前仍有折扣优惠。而沸城、禧福汇国际等项目近期才加入打折行列。

　　据了解，春节前促销的项目，一般都冠以春节让利的名头，将其打折销售行为定义为一次春节促销，进入3月仍然打折销售，促销的说辞自然不攻而破。“目前北京折扣幅度较大的项目有60多家。”北京联达四方房地产经纪公司总经理杨少锋指出，目前北京市场约有300家在售楼盘，也就是说有五分之一的楼盘在打折销售，而据他估计实际上打折促销的楼盘要远远高于该比例。

　　另据记者调查，今年3月即将入市的几个新项目，可能都采用低开的销售策略，其制定的开盘价格基本属于同区域内最低或较低。通州即将开盘的某项目，开盘均价为7500元/平米左右，而另一个位于西四环的某项目，制定的开盘均价则要比同区域低近千元。

　　打折效果并不明显

　　采访中，记者了解到，个别春节左右大幅度打折的项目销售情况不错，如东亚上北中心2月份成交达150多套。

　　然而大部分项目促销效果很差，位于朝青板块的某项目虽然打折促销，但其2月份并未卖出一套。“一般来说，售价在15000元/平米以下的住宅打折销售效果比较明显。”东亚新华营销管理中心副总监方强表示，价格偏高的项目，即使打折销售，如果折扣不是很大的话，购房者仍不会轻易购买。

　　接受采访的专家普遍认为，目前北京楼市进入了购房者和开发商集体观望期，随着3月传统销售回暖季节的到来，部分开发商开始以打折的方式促销，期望增加销售量，如果促销能够被购房者接受，价格将会稳定一段时间。“除了美利山、公园1872等新入市的高性价比项目，以及东亚上北等打折幅度较大的项目之外，目前市场中多数项目的销售并不理想，即便是打折效果也不明显。”方强认为，目前北京市场仍处于低潮，回暖迹象不明显，购房者的观望情绪较浓。