销售淡季市场冷清

　　春节作为我国最重要的节日被很多商家充分利用，成为了他们提升销售业绩的最佳时机，但是对于家居建材市场来说，春节却难以在寒冷的冬季为市场带来一丝暖意。因此，与往年一样，今年春节期间，家居建材市场依然客源稀疏，少人问津。可喜的是，随着气温的回升，节后市场开始逐渐回暖，商户也正在为即将到来的旺季备战。

　　由于很多经销商春节回家过年，不少中小型建材市场在春节期间都停业休息。一位家居卖场的负责人说：“春节期间卖场里基本没有顾客，即使有人来到商场，也多为随便逛逛，很少有购买意向。同时，由于法定假日工作需要支付员工三倍于平时的工资，这笔得不偿失的账，大家都算得很清楚，与其这样还不如休假。”据了解，即使是春节期间照常营业的家居卖场，也并没有多少顾客光临。

　　一些商家坦然承认，春节期间本就是家居建材市场的淡季，因为很少会有消费者选择在冬季施工装修，往年的春节市场也是如此，销售额减少的状况他们也早已预料到了。

　　大多数消费者表示，他们不会选择在春节期间对房子进行大规模装修，但却会购买一些富有年味儿的装饰品，比如有传统特色的布艺饰品等，将房屋装点一番，为家中增添节日气氛。据了解，大多数软装饰品价格不贵，而且可操作性强，消费者可以自己动手装饰房间，使房间与众不同，充满个性，因此深受广大年轻消费者喜欢。因此，近些年来的软装市场较为红火。

　　市场呈现回暖趋势

　　通过走访北京的几家建材市场和家居卖场了解到，虽然大多数建材市场都已经逐渐恢复营业，但仍有不少店铺还没有开门迎客，而且逛建材市场的顾客也是零零星星，偌大的市场显得有些冷清。但是，随着天气的转暖，不少客户已经开始着手准备居室的装修，建材和家居饰品的销售量开始有了小幅提升。

　　对于即将到来的装修旺季，很多消费者已经开始着手准备，尤其是去年年底就已经收房却没有装修的客户，更是迫不及待地开始定方案、选材料。某装饰工程有限公司负责人介绍，去年年底很多拿到房子钥匙的业主在确定完装修方案后没有立即动工，为的就是等春暖花开便于施工。春节过后这部分业主是最着急的，他们最近都在陆陆续续为开工挑选材料。

　　为了配合即将到来的销售旺季，现在就已经有不少销售商为了吸引顾客，利用“店庆”、“换季”、“产品更新”等时机，采取一些打折促销手段，希望利用最有效的价格战术在旺季即将到来的时候提前预热。