卖场动作：调整促销打造“小黄金周”

　　往年，商家均将优惠促销活动排在“五一”期间，有大宗购物需求的消费者往往也将采购计划安排于此。今年起，“五一”长假被取消，京城各大家居卖场及时调转船头，将促销聚焦至清明节，形成了首个销售“小黄金周”。

　　进入4月，集美家居大红门、定慧寺两家店便开通24小时订车热线，在5环之内，5人以上可免费接送。清明节期间，集美家居又适时增加班车开放力度，同时开展采购主材、家具等商品，可按照消费金额的10%积分兑换集美家居饰品中心相应商品的活动。除此之外，消费者还可凭消费凭证参加抽奖活动，更绝的是，在集美选购建材的消费者还可根据消费金额换取免费餐券，够满2000元可换购10元餐券，有效地延长了消费者在偌大的集美“转悠”的时间。

　　占据地理优势的福利特则将10周年感恩回馈安排在了4月4日-6日3天，虽然购物抽奖并不算什么新鲜手法，但包括家电、数码产品和家居饰品等十多种实用度极高的奖品依然能受到消费者的追捧，成了增加人气的筹码。而蓝景丽家大钟寺家居广场则在清明3天假期着力推广其新增的家装业务。据了解，蓝景丽家此次“拉”到了一个强势的合作伙伴——苏宁电器，按照其优惠条件，凡装修合同在1.5万元以上并一次缴纳1000元订金的消费者，便可免费获得一款浴霸及苏宁电器代金券一张。除了一些常“玩”促销的卖场，记者注意到，不少促销频率较低的卖场也在清明节期间适时推出了“买就送”的活动，以美联天地为例，只要消费满500元就送保温水杯一个。

  市场反应：卖场人流出现首个高峰

　　按照以往的市场情况，过了3月份，家居市场才逐步回暖，但大部分卖场都选择把促销火力集中到“五一”，每年销售的第一个高峰也到“五一”才出现，而清明节绝对不是家居卖场搞促销的时机。但今年不同，各大卖场对假期调整反应迅速，着手制定了新的“日程表”，相应的，消费者的购买欲望也被商家的热情带动起来，京城家居卖场迎来了首个销售热潮。

　　4月4日，记者走访十里河建材一条街发现，几乎所有卖场门前的停车位都“座无虚席”，整个建材街处于“人满为患”的状态，不少驱车前往的消费者还需要耐心等位，而多数卖场内则出现了难得一见的大客流。这种状况让不少商家感到惊喜，据十里河灯饰城、高力国际灯具港、美联天地、居然之家十里河店等卖场的销售人员介绍，这种火爆场面往年只能在“五一”、“十一”的时候出现。在家和家美，一位消费者表示，三四月份正是装修的好时机，但往年只能等到“五一”长假才有充足的时间选购产品，而卖场的促销力度在此期间也最大，现在能够趁清明节这样的“小黄金周”买到打折的商品，感到非常便利。

　　“现在清明节有了3天假期，对我们来说选购家具、建材而言时间绰绰有余，以前选购建材，基本上整个‘黄金周’都‘搭’进去了，很耗时、费力。”一位在居然之家选购地板的消费者告诉记者，“本来没想到商家会在清明节期间推出优惠活动，进入十里河建材一条街才发现，这里多数卖场都在促销，完全是一派往年‘黄金周’的景象，这极大地增强了自己的购物欲望”。

　　记者看到，不仅各卖场针对清明节做出让利促销活动，部分在街边开设的小型家居饰品店也推出了不同形式的促销活动。如地毯、布艺、饰品店等，纷纷开展“买就送”活动，光顾的消费者也颇多。

  记者观察：“家经济”促销赶超百货业

　　几年前，说到“五一”、“十一”黄金周购物场所，人们普遍想到的是综合百货、大型超市、一站式购物中心等等，而近年来，随着“家经济”的崛起，家居卖场、家装公司的促销活动也吸引了大部分消费者的眼球。

　　按照以往的习惯，消费者会尽量将采购计划安排在“黄金周”期间，不装修的业主也会在黄金周期间逛逛家居卖场，选购换洗的布艺或局部修饰家居的饰品等。而随着京城各大家居卖场由主材销售为主逐步转向主材、软装饰品同步销售，家居卖场也逐步向日常消费场所过渡。不过，在过去相当长一段时间里，卖场推出的促销活动，其内容、步调都是跟着百货业走，返券、返现金等活动都是从百货商场借鉴而来。不过，如今的家居卖场促销已经渐渐走出对百货商场的模仿阶段，向打出自主特色、突破旧模式转变。正如一些消费者所感受到的，比起传统百货的促销活动，家居卖场开展的活动更有吸引力。

　　从4月5日记者对西单、王府井等商业街区的观察发现，个别百货商场并未针对清明节这个“小黄金周”推出促销活动，部分市场内的商户只推出了形式单一的打折优惠，与往日无异。反观家居卖场，其促销活动形式多变、优惠幅度较大，宣传力度也加强了。

　　事实上，产生这种现象的原因在于，家居消费市场的日益成熟和人们对居室品位追求的提升。有业内人士认为，家居消费正在从人们日常消费比例中扩大份额，这不仅催化了“家经济”的繁荣，也让家居卖场有了广阔的促销创意发挥余地，使得家居行业在整个商业领域的声音越来越突出。