■出位营销

　　去年春夏，房地产市场火爆，二手市场不断出现业主“返价”现象。为此，汉宇地产在去年6月宣布推出“独家委托、有偿保证”的服务，承诺成交期限，并向业主预付保证金。

　　【事件回放】

　　中介推出“有偿保证”服务

　　据了解，汉宇地产的“独家委托、有偿保证”服务，是业主和经纪公司通过签订协议，建立独家委托关系，期间业主不得加价。

　　为了履行销售期限的义务，中介公司会将部分保证金交付给业主，这部分保证金将弥补由于中介公司没有按时完成销售给业主造成的时间成本。保证金大约相当于房价的千分之一，最低不少于1000元。

　　【当事人语】

　　“减少业主返价破坏成交”

　　汉宇地产有关人士介绍，随着上海二手房市场行情转好，很多业主开始观望，频繁调价造成成交率低。

　　根据汉宇地产去年1-5月份的所有房源跟进记录，3个月内调整价格的房源占总有效房源的67.87%，其中85%以上是上调房价。进入3月份后，随着市场转暖，业主调整价格的频率和幅度明显加大。另外，从汉宇地产交易管理部得到的有关数据显示，在所有最终未履行的买卖合同中，由于业主返价造成买卖合同无法履行的占到七成，业主返价已成为买卖双方达成一致的最大障碍，以及发生合同违约、买卖纠纷最多的原因。为此，汉宇地产推出“独家委托、有偿保证”的服务，希望减少这一因素，使二手买卖成交增加。

　　【当时人语】

　　“求大于供，未必有成效”

　　“二手房交易的困难就在于买卖双方的不确定性，买方和卖方都可能随时改变主意。”上海某大中介公司的有关负责人介绍，为了防止购房者改变主意，现在中介行业对购房者的制约比较多，有些中介公司向买房者收取意向金、定金等，一旦买主违约，意向金等可能被收掉。但针对业主的制约较少，很多业主在成交前一天甚至几个小时加价。汉宇地产的这种做法，在二手市场供大于求的时候可能会比较有效，在求大于供的时候，则未必有太大成效。