“几家欢喜几家愁”，就在油漆渠道厂商陷入销售困境的时候，另外一部分主打家具厂家的油漆企业却笑逐颜开，纷纷在年会上庆祝“多收了三五斗”真金白银。原因何在？第一，免漆门、免漆板在市场上免漆，却转到了厂家上漆，渠道厂商下降的30％－50％部分油漆销售全部转到了做家具厂客户的油漆厂家手中了；第二，家具产业的迅速发展为油漆产品提供了广阔的用武之地。

  家具带来300亿元的油漆需求

  据中国家具协会副理事长朱长岭介绍，2007年，中国家具业拥有家具企业约5万家，从业人员500多万人，生产总值达5400亿元人民币，出口额达226.17亿美元，比上年增长了29.5%。专家表示，油漆的成本大约占据整个家具成本的5％－10％左右。据此估算，扣除玻璃家具、不锈钢家具，以及部分不用油漆的软件家具之后，中国家具所带来的油漆年需求有大约300亿元。

  中国家具协会理事长贾文清表示，按照业内规律，我国国民经济若增长8个百分点，家具行业的增速将在20%左右，连续几年都呈现出这样的状况。而随着百姓生活水平的不断提高，国内的市场需求依然庞大，因此家具企业只要把握好方向，未来的市场前景依然广阔。这意味着，未来几年我国的家具行业仍将继续保持20％以上的增长速度，家具漆需求也必然随之“水涨船高”。

  参观3月份在东莞、佛山、广州、深圳等地举行的家具展，我们可以发现，很多厂家的展厅外面挂上了“谢绝内销”的告示牌，这充分表明了家具出口的强势。中国作为全球最大的家具出口国，全球家具制造中心的地位日益稳固，这也刺激了油漆需求的进一步增长。

  外销强劲，国内市场空间也同样巨大。东莞城市之窗家具公司的副董事长赵家尧认为，中国国内市场目前还刚起步，正进入发展期，空间很大，最近几年国内市场的规模和销售每年增长30%。国内市场的空间，对于那些优秀的、物有所值的产品在增加，而那些劣质产品的空间在减小。首次面对国内加盟商招商的台资企业台升集团的顾问许耐烦先生表示，台升不打算搬到越南，而是要开拓国内市场，展会上国内经销商的反馈很好。

  另外，从展会来看，红木家具、古典家具等高档家具已经越来越受到市场的青睐。高档家具的发展必将带动高档家具的需求。在东莞的展会上，参展的华润漆，通过现场的涂装展示，现场的漆艺加工吸引了众多国内外客商关注，也直接反映了高档油漆的现实需求。

  五大家具制造基地，方便油漆企业推广

　　据了解，中国家具业目前已形成5大家具制造基地：以广东珠江三角洲为中心的华南家具产业区，具有产业集群、产业供应链和品牌优势；以长江三角洲为中心的华东家具产业区，具有产品质量和经营管理的优势；以环渤海地区为中心的华北家具产业区，具有企业规模和市场需求优势；以东北老工业基地为中心的东北家具产业区，具有实木家具生产和木材资源优势；以成都为中心的西部家具产业区，具有供应三级市场产品的优势。

  在这5个家具产业区中，华南和华东产业区是产量最大、出口额最高的两个主要产业区，广东省和浙江省是我国家具的生产大省和出口大省。广东省家具企业有6000余家，从业人数100多万人。广东省佛山市顺德区改革开放以来形成了家具生产、配套、销售的重要基地，乐从镇成为我国最大的家具集散地，龙江镇成为生产家具和配套材料的家具生产重镇。浙江省有家具企业2600余家，雇员数25万人，近年来涌现出一批大型家具企业，在国内外都有广泛的影响。

  据悉，2007年广东家具行业总销售达到1600亿元，依然稳居全国龙头地位。

  家具产业的集中，不但方便了当地油漆企业的客户开发，同时也减少了运输费用，降低了营销成本，更重要的是，因为距离近，可以使得相互之间的合作更为紧密。

  加强木器漆出口，开拓国际发展空间

  与中国家具火爆的出口相比，近年来，同样价格低廉的中国木器漆也在出口市场扮演着重要的角色。据悉，中国的木器漆对美国和欧盟国家本土木器漆企业的冲击非常严重，中国木器漆低廉的成本几乎一下子就占领该地区的市场，迫使他们的本土企业只能另谋发展。据某公司对美国木器漆市场的调查中显示，美国50％-60%家具来自中国及其他国家。

  我国家具行业近20年来能得以快速发展，家具行业标准起了重要作用，也直接提高了油漆的生产标准。我国有100多项家具标准，由国家标准、行业标准组成，包括家具通用技术条件；家具产品试验方法；家具用化学涂层试验方法和家具用部分辅料及试验方法等标准，有较完整的家具标准体系。

  2001年，国家颁布了10项强制性国家标准，其中《木家具中有害物质限量》、《人造板及其制品有害物质限量》、《胶粘剂中有害物质限量》、《木器涂料中有害物质限量》等4项标准与家具产品有直接关系。标准的制定，推动了家具行业的健康发展，也促进了油漆行业的健康发展。

  随着欧美等国对进口家具(挥发物、有毒气体含量等)标准的提升，中国家具出口业还会不断遇到环保问题或者反倾销事件，但家具出口仍将保持增长。

  “对于油漆的健康环保要求，不是卖点，而是必须具备的基本条件。”家具厂商如是说。因此，油漆企业要想顺利地占领家具漆市场，扩大出口，必须不断提升油漆的环保标准。