房产商：打折已表明态度

　　据中行个金部相关人士介绍，有关中行房车卡客户独享礼遇，是中行携国内知名房产商提供的特别优惠活动，具体包括组织沪上6大房地产开发商的10多个在销楼盘开展让利活动；购买及推荐他人成交时将享受一定的优惠政策，如减免房屋保险、评估费和担保费等。

　　根据记者得到的资料显示，客户办理中行房车卡可享受到的最大买房折扣是房产商绿地提供的9.6折，挂钩中行房车卡，绿地共推出了两个楼盘。根据网上房地产的数据显示，其中的绿地崴廉公寓的可售总套数仍有160套，从2007年2月14日开盘的个别房产仍在叫卖；而总数为562套的东海岸国际广场从3月中旬开盘以来仍有207套在叫卖，看来往日开盘即售光的情况显然不再有了。

　　而此次与中行合作一气推出5个打折让利楼盘，房产商金地更是明显陷入了资金困境。作为上市公司，金地集团（600383）昨日公告称，该公司增发不超过7.2亿股A股的方案未获证监会通过。金地有关负责人表示，这可能会影响未来一段时间内公司的开发进度。考虑到当前市场情况，董事会原拟将募集资金总额不超过85亿元用于西安尚林苑等15个房地产项目的开发建设投资和偿还项目借款受到影响。接近金地的相关人士表示，金地的资金链紧张已是业内公开秘密，增发被否迫使其走“创新型融资”之路，只是实在没想到其和中国银行的合作会推出得这么快。

　　当记者问房产商提供的折扣过小，在目前市场上没有明显竞争力时，房产商老总话中有话留下“尾巴”：“价格可以具体谈，公开打折不已经表明我们的态度了吗？”据业内人士透露，房产商惧怕出现房价崩盘的情况，“不敢将公开折扣放得太高，以免买家继续压价，这已是潜规则了。”

　　银行：上海房贷市场好于深圳

　　近日有关银行房贷坏账今年日益增加的消息层出不穷。上海中行行长助理朱韬表示，目前中行位居上海住房信贷市场份额第一，并且上半年市场份额仍在增长中。多家沪上银行的相关人士均表示，各自银行的房贷业务发展健康，只是总体增速有所下降，明显好于深圳的住房信贷市场。

　　但沪上银行毕竟还是做好了与房产商一起“过冬”的准备，依靠不断推出创新业务以实现“盘活存量图谋增量”的思路，中行房车卡属于其中的尝试。

　　据了解，中行房车卡分金卡和普通卡两种，但是普通卡客户无法享受买房最大折扣。而金卡的客户准入门槛是：在上海中行贷款余额任一时点超过150万元；累计贷款总额超过200万元；房产现值超过300万元；所购汽车价值超过20万元。一次性办卡费分别是金卡200元和普通卡50元，另外房车卡的年费是每张每年10元。显然中行主要是瞄准了高端客户。

　　另外，三家主要房产中介中原物业、汉宇物业和臣信也加入到中行房车卡的经营链条中。据了解，房车卡金卡客户在以上三家中介可享受最低9.5折和最低8.5折的交易佣金优惠。

　　据了解，中原物业在今年6月出现了自今年2月以来的首次亏损。虽然中原地产作为上海业务规模最大的二手房代理商，拥有180多家直营门店，但在弱市之中的经营压力也很大。相关人士直言不讳，交易佣金优惠在公开折扣的基础上还可以再谈。

　　40万贷款30万存款1年可省2万元

　　房车卡客户享受到的最直接好处是结合该行“个人房贷理财账户”业务不仅可明显节省贷款利息支出。例如：客户李先生在上海中行申请了一笔40万元的住房贷款，同时存有30万元存款。在没有申请“个人房贷理财账户”的情况下，每天活期存款利息收益仅为6元，每天贷款利息支出为87元，每天综合支出为81元；在申请“个人房贷理财账户”后，其中的13.5万现金可视作提前还贷从而节省利息，所以每天活期存款利息收益上升至32.66元，这样每天综合支出减少为54.34元，一年可节省近2万元。