97年横空出世，成为全北京第一个做家具建材家装的卖场、第一家把单层卖场做到12米高；04年大变脸，从综合的建材市场摇身一变为精品家具广场，集合了80多个强势品牌家具；08年的今天，玉泉营东方家园正酝酿一场全新的突破，将再一次聚集人们的目光，用副总经理殷玉新的话：“我们是十年磨砺终亮剑了，准备好借助奥运后经济时代，将在北京开出东南西北共4个店，打造真正意义上的家具4s店。”

　　玉泉营东方家园全新打造的新家居广场，建于朝阳、海淀、昌平三区交界处的立水桥，将于10月1日闪亮登场，由此，玉泉营东方家园正式开始了对外扩张的步伐。

　　十年亮剑 打造家具4s店

　　“经过10年的发展，东方家园积累了从管理、人才、销售、服务等多方面厚实的实力，是时候对外扩张了。”殷玉新说话向来干脆，“我现在的卖场要打造成高端家具4S店的集合体。”

　　对于4s的定义，殷玉新做了个对比，大家都知道汽车的4s店，集整车销售、售后服务、定期培训甚至会员俱乐部等多方面的服务于一体的综合优质销售中心，而我们家具品牌也有类似的品牌专卖店，比如北京曲美有专卖店，美克美家有专卖店，与国际上高端品牌的家具形象店在东方家园汇集，借助东方家园家居广场的优质服务和长期积累的品牌效应，作为依托和支撑，以稳健的产品质量，细分的消费市场，延伸配套服务，从而形成概念上的大型4s店。

　　殷玉新坦言：他们对京城南北区域的顾客消费结构进行了摸底，将目标消费人群锁定在了中高端。新店在增容有效面积的同时，还将整体的店面布局系统分为三层。“新店面的地下一层主要涉及现代家具，传统实木，布艺沙发，床具软体和儿童家具。一楼则主要经营高档沙发，藤器家具，进口家具。二楼集中在欧美家具，红木家具和东南亚风情等高档特色家具上。这样的规划的好处就是不仅可以兼顾特色，还考虑到消费品位、地域差异，力求实现一对一，点对点的消费服务。”

　　另据了解，东方家园新店内还配有中央空调，自动扶梯、自动喷淋等多项现代化服务设施和监控系统，以及强大的网络信息系统和超大型花园式停车场……这些硬件的支撑，必将使东方家园新店走向4s的步伐更加坚挺。

　　三年4个店 变革北京商圈版图

　　新店址建于朝阳、海淀、昌平三区交界处的立水桥，与奥林匹克公园毗邻，南距奥体中心区约两公里。殷玉新介绍：“好多立水桥附近的居民都去玉泉营店购物，那么选择这个位置也是利用地缘的优势，满足消费需求，与位于西南三环玉泉营东方家园总部相呼应，沟通北京南北的两大客户消费群。此外得天独厚的地理位置，迅捷便利的交通轨道，能感到非知名区域和知名区域生产的产品附加值中截然不同的份量，这样，既可以在短时间内迅速提升区域品牌的影响力，还会带动区域周围的商业环境良性循环，打造成为北部真正的商圈。”

　　商圈发展潜力如何呢？殷玉新看重的是，奥运会后，郊区的开发，老城的改造、城市基础设施的建设仍会进行，迎合家居装修行业周期性的特点，确保市场消费需求热点的释放。此外，安立路和北苑路从广场正门经过，城市轻轨、地铁5号线、13号线，公交358路、417路、464路等二十几条线路直达广场门前，该区已成为北城重要的交通枢纽。广场周边5公里范围内社区林立，如媒体村、北苑家园、明天第一城、城市公园、绿色家园、观奥园、天通苑等多个超大型社区；木山庄、九台庄园、塞纳维拉、都市芳园等多个Townhouse目前商区辐射面已超过2000多万平米和温哥华森林、威尼斯、纳帕溪谷、长河绿墅等20多个高档别墅群，投资100亿的奥林匹克公园将迎接各国宾客，将使东方家园（立水桥店）的地理位置更加彰显卓越。

　　“东方家园自现在开始加速在京城圈地建店的步伐，计划在3年时间内建立东南西北4个高品位的专业家具卖场。我们不但要吸引北京的消费者，要搞阵地战，还要搞放射线。像有石家庄、唐山、太原、内蒙古、天津的客户都来我们这里购买家具。根本上打破北京商圈版图。”殷玉新信心满满的说。